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向上马拉松访吉利宋军:吉利市场动作不断

[ 2015-08-18 16:52:57   来源:搜狐汽车济南站  编辑: 肖文忠   作者: ]

导读: 在自主品牌不断发力的今天,谁的后力最足?再有,现在车市大环境特别恶劣,自主品牌被合资品牌围剿,身为自主品牌的吉利,我们怎么样看待现在中国品牌的环境?未来会有什么样大的产品规划以及品牌的调整?

  【编者按】8月15日,2015向上马拉松中国公开赛在美丽的海滨之城青岛正式开赛!作为活动的第五站,中铁青岛中心,凭借237.7米、46层的绝对高度,不仅吸引了金大川、杜天皓等明星前来助阵领跑,还吸引了来自山东、山西、河北等多地的600余名选手和帝豪车主参赛,大家在一起挑战自我、勇攀高峰,以“只为向上”的精神面貌成为青岛一道别样的“靓丽风景”!鉴于此次机会,搜狐汽车专访了吉利汽车销售公司总经理助理、A级车平台市场营销总监宋军以及吉利汽车山东营销中心销售总监杨旭东。

  2015向上马拉松中国公开赛山东分站开赛

  向上马拉松访吉利宋军:吉利市场动作不断

  

  搜狐汽车:在自主品牌不断发力的今天,谁的后力最足?再有,现在车市大环境特别恶劣,自主品牌被合资品牌围剿,身为自主品牌的吉利,我们怎么样看待现在中国品牌的环境?未来会有什么样大的产品规划以及品牌的调整?

  宋军:新能源车型在未来的三五年当中会有高速的发展。吉利过去的三五年也为此做了很多努力,但是我们的路线跟每一个中国品牌或者是合资品牌企业的战略路线不完全一样。有几个特点:一个我们是一个多元化、宽角度这样一个新能源的战略。其实新能源简单来说分成两个部分:一个部分,就是替代能源;一个部分,就是以电动为基础,包括混动这样的一个路线。当然这两个范围,我们都有。比如说,在接下来很短的时间内,我们就会有一款车叫帝豪的纯电动车上市。

  向上马拉松访吉利宋军:吉利市场动作不断

  

  第二个,就是替代燃料。替代燃料,我们有很多的特点。比如说甲醇车,这个美国在研究很长时间了,国内吉利是率先在做这样的事情,包括上一个月或者是两个月的时间,大家也都知道我们关于跟冰岛的一个企业做合作,其实也都是在我们既有的产品战略和新能源战略当中的一个节点而已,我们有很多的动作。甲醇车,我们在全国已经有五六个省市,已经开始做示范运营,目前搭载的有海景的车,接下来我们的帝豪也都有考虑。其他的产品也都有考虑。从目前的运营成本和使用者的感受来说,都还不错,这只是一个案例,当然了像CNG、LPG这些替代燃料,我们都会有储备。当然我们在产品上实现的手法,跟别人完全不一样,不局限说只是这个罐是要六十升到八十升还是一百升,不完全是这样的概念。现在基本上混合燃料是两种系统,未来我们可能会把这个系统做一个更新换代的概念。

  所有的混动,增程式、插电这些东西都在过程中,由此带来还有一个问题,其实我们也没有放弃,就是传统燃油的燃油机,包括他的发动机、变速箱,传统系统这一整套,我们为什么没有放弃?一个就是说中国消费者的消费习性这是一个特点。第二个,我们有一个机会是其他的品牌不一定有的,就是我们有一个好兄弟,叫沃尔沃。在这个过程当中,我们是有高度可以去合作。从对于未来消费趋势的判知,对产品路线的定义,对成本和品质之间的把控,我们都能够相互学习、相互合作,所以在这个方面,我们未来推出来的产品会领先一大步。比如说,我们现在新帝豪用的1.3T,未来其实1.0T,6DCT、7DCT这些东西都已经在研发中了,只不过我们会是把这些动力总成新能源的系统,搭载在合适的节点,搭载在合适的车型上面,这样大家就能感受到。

  谈到对大市场未来的判断,我个人是觉得首先不管市场怎么变,就跟我们今天做这个活动一样,这个楼每天都是要爬的,然后80后的群体都是要上行,这个过程一定会遇到阻力,会遇到障碍,会遇到困难,这些都在预料之中。我们也没必要为未来没有发生的困难纠结。我们现在可以做的是做好自己,对未来可能面临的困难去做好预备、做好预案。

  从今年上半年的情况来看,合资品牌同比下滑,自主品牌同比上升,这种情况也都很正常,说明也有很多的其他品牌同时跟我们一样,在做同样的工作。我们走的路线也不完全一样,但是我们目标很清晰,接下来这一段时间,我们新帝豪的产品,一定是动感精致、自信激昂的。那么动感精致四个字,折射在产品上比较多,自信激昂就有点类似于像今天我们在这样品牌公关活动一样,我们在感性层面或者内涵层面要说出来。

  搜狐汽车:在山东省今年一到七月份,吉利品牌已经卖了三万了,同比增长38%,帝豪是1.1万,同比增长43%。这些超过大势这么多的增量来自哪些城市?或者是哪些市场?你今年的目标是多少?你认为将来吉利在山东市场,它的市场占比最合理的市场地位是多少?

  杨旭东:在大数据上,因为我们一般的数是按照公安部的上牌的量,这个比较官方一点。帝豪今年一到七月份,山东70%的增长,不是你说的那个增长。因为按照公安部的上牌量,大家都知道山东是各大品牌必争之地,而且是竞争最激烈的地方。换句话说,任何一个品牌负责山东的,都是压力最大的,因为山东谁也输不起,不管是哪个品牌,都想在山东有所作为。所以吉利汽车一直把山东作为最重要的省份来抓,也的确山东在广大媒体朋友,包括我们的用户朋友,包括我们的商家,我们共同努力下,这些年来吉利在山东还比较稳健一点。

  因为众所周知济南的市场容量,在山东不是最大的,山东临沂是市场容量最大的一个城市,是第一,济南虽然容量不大,但是传统的省会作用相对是比较大的。济南我今年预估吉利应该在一万五这个样子,就是济南今年的预估。因为到六月份的时候,已经六千多了,所以我估计今年在一万五,这是我个人预估。现在说到青岛,吉利在青岛表现的不是很能让人感觉还不错,所以青岛今年是我们的一个重点的城市,要把它抓起来。再通过前面几个调整,青岛今年上半年帝豪的销量翻了一番,我今年的目标很简单,就是青岛销量翻番,就是翻一番要翻上去。为什么这次向上马拉松特意选择青岛,也是我们特意安排,我们在青岛通过向上马拉松开始,要打一个翻身仗。我相信在青岛吉利这个仗也能把它打赢了。最次,今年青岛翻一番。

  今年山东整体38%的增长,也是各地市场都在开始往上增长。一个全省容量这么大,能增长38%,不是靠哪几个城市做出来的,而是靠各地,各个市场,包括青岛翻一番,每个地方都有增量来上涨。我们也在把很多的产品因地制宜的,根据每个地方来做,哪个产品,在每个地方、每个市场,更适合于什么。比如说青岛的市场,更适合我们的帝豪,包括我们后续的博瑞,这可能是我们主攻的一个市场方向。某些市场更适合我们,我们根据市场不同,产品不同来做。你刚才问山东的目标,我就已经定好了,六万台,必须要过六万台。

   搜狐汽车:吉利在下半年,或者明年上半年还有哪些重量级的车型推向市场?这些车型在市场是什么样的定位?

   宋军:是的,今年、明年、后年,我们新产品在此前的战略调整之后,都会陆陆续续面市,然后发挥它的威力。最典型代表,有两个,一个就是说我们的电动车,就要正式的进入市场了。第二个新一代的SUV,即将会面市,迟些时候就会跟大家见面。

   搜狐汽车:今年吉利的营销用了很多明星的介质营销。所以我想未来的营销方向上面,有没有什么更好玩的?或者更新奇的一些东西?

   宋军:这个一定有,必须有了。明星也可能是个巧合,也可能是这个时代当中的一个特点,因为现在,特别是是智能手机,把所有人距离拉近了,明星利用这样的工具,有很多的自媒体发声的平台,都有很多不同的一些粉丝群,或者说目标受众。其实我们整个过程明星是有一两百个明星的单子,是看过的,也要找到合适的,并不一定是刚才那位朋友说的,一定要范冰冰,范冰冰可能跟法拉力关系比较大,跟我关系不是很大,我有考虑过。但是李晨可以跟我有关系。当然这件事情在游泳队,在援青、援贵上也是不一样的,它有公益的点,所以除了明星之外,第二点就是公益这个点。

  公益这个点,我们是希望说这是一件正能量的事情,企业发展到今天,中国品牌发展到今天,需要正能量的支持、支撑,需要让大家感受到这种正能量,只不过在手法上面,我们考虑到了有娱乐的营销或者体育营销的一些概念。以在未来明星合作上,我们手法不完全拘泥于现在的手法,会更宽泛,当然要看不同的产品,不同的目标市场和那个时间段,新吉利整体的品牌,母品牌形象塑造的需要。

  明星可以带来一些知名度的回报,可以让更多不了解吉利车的,不了解吉利企业的人,知道是这样子的,原来这个事情是有关系的,原来他们还是挺开放的或者怎么样,原来他们是积极向上的,进步很快的。同样也会考虑到,我们每一个帝豪车主,他其实也有很多不同的社群,他有不同的喜好。今天只为向上马拉松这件事情,只是成就了当中一部分,也不一定是全部。那未来,我们围绕其他的事情也会安排不同的一些行销的动作。当然每个产品都一样,所以今年娱乐明星也好,还是公益点也好,都有考虑,未来还有很多的点。

  公益点,我们在向上马拉松的后面安排,也都会有,向上图书馆,包括明星,包括我们的目标消费者,包括我们的车友,包括我们的公司,包括我们的合作商,其实也都有一颗公益心,在座每个人都有公益心,只不过要找到合适的方法去表达。我们认为向上图书馆的事情,比较适合现在的吉利、帝豪这样的产品系列代表的群体,所以在未来后半程活动当中,你会看到我们围绕向上图书馆的一系列的说法和动作。

 

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